在家线上赚钱的方法推荐02|平台收益篇





本章导读

  • 内容概要:依靠自身人脉或技术优势,搭建以撮合交易为目标的平台,成为流量集散中心中。
  • 重点内容:建设具有实际使用价值,垂直于某行业或圈子的小众平台。
  • 变现方式:交易佣金/广告费/会员费等形式,本质上都是流量租金。
  • 适合人群:需要你在本行业内有一定影响力,或对某行业痛点、现状或运作规律有较深理解,有社会资源,有较长时间维护线上平台。最好具备一定动手能力,能通过各种方式构建出自己的线上平台。
  • 难易度:运营难度较高,需要较长时间精心管理,后期可能会投入较高维护成本。
  • 资金要求:前期服务器等硬件投入,货源进货或雇佣费用,总体而言仍算轻资产项目,投入较低。
  • 回报:高投产比,高预期收益,前期回报较低,平台成熟后可源源不断贡献利润。


平台,为信息创造更高价值


个人项目推荐系列第二章


1

为何要自己做平台?


提起线上平台,电商领域有淘宝、京东、苏宁等等,生活服务平台有58同城、美团等等,直播平台虽然经历两年的降温,不再像昔日那般火热,但依然牢牢占领了互联网信息资讯和娱乐休闲流量的核心位置。所以,平台依靠流量而活,也因流量而死


随着技术的不断进化,大家对信息的要求越来越高,靠简单的搬运源头信息,进行筛选或排序展示,撮合双方交易的形式,已经难以满足现在用户的需求。



这点从58同城,这一经典的生活服务平台的股价走势就能所见一般。2018年股价达到峰值后就进入了下降通道,几次尝试回涨均告失败。而大众对其平台上信息的真实性和有效性,也一直持有不信任和质疑的态度


而问题的反面就是机遇。对个人来说,做一个小而美的平台,在当下仍有巨大的市场。然而能撬动这块市场的动力,就来源于你对市场本身的理解和精心的运作。


2

自营平台的总体思维


简单说,借力打力是自营平台的基础思路。利用现有状态下的供需矛盾,通过你对供需矛盾的理解和提供解决方案的能力,让平台具有信息价值。


从类型上划分,目前有两类平台以供选择:虚拟服务类平台电商聚合类平台我们列出了几个入手难度低且市场接受程度高的方法,分别为:写手投稿平台、业务对接平台、电商出货平台分别对应了赚取培训费,赚取企业市场费和赚取大众日常消费的出口。


3

写手投稿平台玩法


互联网上从来不缺内容,但缺值得关注的账号发布的具有高可读性的优质内容而做写手投稿平台,既可以通过平台账号产出的形式,集中优势力量,打造优质账号,并源源不断地提供经过筛选的高质量稿件,获取市场收益。同时也可以通过培训,课程销售或知识付费的方式,向学员收取培训费或课程费。



目前收稿的价格区间较大,水平参差不齐,但一分钱一分货的道理基本放之四海皆准。


首先组建团队,明确收稿、审稿、发稿、宣传、培训、文案的相关职能后,做一个能撑得起门面的官网,并给自己团队包装出一副非常高逼格的人物形象。然后花钱写点新闻,进行PR公关宣传,尤其在百度百科、知乎等大流量网站做好品牌建设工作。


然后就是大约半个月到一个月的内容填充期。
无论是刷流量也好,发动好友捧场也好,制造出一副“这个公众号很火,这个网站很有前途”的景象。这时就会有很多文案新手来找你,想向你提供稿件。



高质量的稿件,可以拿来稍改即用。而低质量作者,可以让其报班培训,参加自己开设的写作培训班。这样这个体系就运转起来了。但需要注意的一点是,按照现在自媒体平台的流量算法,一个账号如果没有粉丝积累,很难产出较高收益。但如果有一定粉丝积累,那么几十万阅读贡献上千收益,也是不难的。


(这也是为何能写出高质量稿件的新人为何给你投稿的原因。同样的文章,用他自己的账号可能难以获得较高的阅读和收益,但通过你的账号运作,能获得远超于他单独账号的收益,这样能实现双赢)


4

业务对接平台


对于长期从事2B类业务,或掌握企业普遍需求技能的人来说,自身具备的技能或人脉资源,是最简单易行的。比如宣传稿撰写,活动策划,普通的电商小程序制作,Logo设计,页面设计等,这些外包领域火热的技能如果正巧你很擅长,那么组建一个小平台,专门对接外包需求,也是非常不错的选择。



可能很多人认为,已经有猪八戒,一品威客,甚至淘宝也出了企业服务板块,为何需要自己做。其实答案很简单,对非标准化服务而言,仅仅依靠平台进行供需信息的初级处理难以保障企业需求有效实现这也是为何猪八戒最大的盈利点是八戒金融的原因。


所以依靠自身品牌,通过熟人圈,口碑影响力及针对性的解决方案,在小范围中依靠自身服务质量和业务对接能力实现外包业务处理,是熟人接单至今难以被代替的重要原因。


通过个人影响力或合伙的形式,组成创始团队。通过商务拓展,市场营销,大平台(如猪八戒)推荐或低价买需求信息后,把客户引入自己搭建的业务平台中。


可以把自己团队擅长的业务做成一份商品表单,用户可以在线下单。类似于小微律政或公司宝,打造服务类的在线自选超市,在你所专注的领域,给客户提供出团队擅长的解决方案。


如果你没有擅长处理实际业务的团队,你可以转包出去,你来做监工。但这需要你对业务流程非常熟悉,毕竟一旦出现任何问题,客户只会找你。如果出现的问题较多,那你的平台也就难以为继了。


5

电商出货平台

作为社交电商,小红书火起来是因为有真人社交。人都是感性动物,相较于冷冰冰的广告,更容易接受真人推荐。


也正因此,现在小红书势头明显下降。毕竟到处都是广告的导购平台,商业气息愈发浓郁,也就成了各种广告斗法的战场。


但也因此,就给了一些小的带货平台以可乘之机。



在知乎上有许多关于某种商品的讨论,质疑和询问。我们要做的,就是根据热门的内容,制作出自己的商品列表。

建立自己的小程序(未免广告嫌疑,就不单独推荐了),挑选热门商品进驻自己平台(获得商品代销权或代理权),然后发布商品。这些都很简单,但一定要注意,制作的小程序一定要有社交功能,方便用户讨论,能让用户充分感受到这是一个以买为主的产品,而非以卖为主的产品。

同时,你作为平台的管理者,需要对重点商品做出评测及推荐,给部分客户以针对性建议。毕竟对绝大部分快消品而言,在哪里买都一样,你可能也不具有价格优势,唯一能让客户认准你下单的原因,就是因为你自己。

你需要让客户明白,他购买的不仅是商品,更是你所介绍或推荐的一系列功能,好处,使用体验等等内容,简而言之,就是唤醒客户的感性体验。


当能唤起客户情绪体验时,必然会产生更大的影响力。通过合理的引导机制,让情绪体验扩展到小圈子内。或者反过来,通过产品精准定位到某个小圈子,让更多人唤起情绪体验,就完成了核心用户的积累。

写在最后


搭建平台需要投入较大精力,对自身既往工作经验和行业能力有一定要求。虽然技术难度已降低许多,但运营依然是较为困难的事情。如果你不具备相应优势,此种方式请慎重选择。

本篇文章来源于微信公众号: 苦猫君

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