在家线上赚钱的方法推荐05 | 社群篇



内容导读



  • 重点内容:为何要做社群,社群如何变现,社群的营销方式。

  • 变现方式:多种变现方式,根据社群目标而定

  • 适合人群:善于与人沟通,有较长时间泡在网上,且擅长以理服人或打动别人。

  • 资金要求:基本没有前期投入



社群,价值难以勘测的宝藏
个人项目推荐系列第五章



1

关于社群的基础知识 


社群,需要的是执行力。只要能精准定位到行业痛点,针对性提出社群解决方案,那么社群的价值将是无可估量的。

社群不仅仅是指微信群或QQ群,更多的是为了某种共同目标而聚集在一起的人。比如得到,什么值得买,知识星球,这些聚合产品本质上也是社群的运用。

所以,你一定要问自己:我的社群是要解决什么问题?从大众最关注的的衣食住行,到某类知识的学习提升,或者职场的打拼经验。为社群设置一个精准定位的核心出发点,是社群能成功运营下去的必须条件。



比如我们的主题是自由职业,在知乎上可以根据我们的主题,搜索到相关的热门内容。我们可以借鉴整理,然后分类出需要的内容。之后制作出自己的分类,制作内容目录,然后根据自媒体矩阵,通过新榜和百度指数的长尾词,出需求方案,制作内容,放置到公众号中。


通过这种引流,也可以通过制作具体的问卷调查,获得用户的针对需求,然后针对性的更新干货。一般两个月左右时间,即可获得具有一定忠诚度的粉丝。粉丝可能是关注你公众号,在你的论坛或社区活跃,或者参加到你的微信及QQ群的人。究其关注原因,其实并不在于你独创了多少内容,而是能最方便的通过你找到更精准的信息,其他人都没做到

2

社群变现:有价值的付出才有回报 


经过长时间的积累后,你的社群应该已初具规模。那么此时你经历了长时间的无偿投入,肯定想要获得些物质回报吧。目前来看,比较合适的营收方式有以下几种。

  1. 会员费。按时长收取会员费,提供会员答疑咨询、内容查看、资源共享等权限。非常适合资源类、咨询类或工具类产品及服务。需要搭建会员系统。
  2. 课程或资源收费。按内容收费,如销售课程、资源下载收费等。适合资源类、知识付费类产品。有现成的第三方工具可以使用,如知识星球。
  3. 付费阅读或内容付费。内容付费模式需要慎重,无论是卖专题,打赏或广告费,平台收益,都对内容质量要求越来越高,且需要你具有一定的个人品牌形象。
  4. 培训收费。如果你的业务涉及面向企业收费,培训收费就是你社群的主基调,且社群的用户也应该都是企业用户。
  5. 产品销售(代理)。有实体的商品带货,打造类似于小红书的小型拔草群。但这只存在于小规模范围中,如果一旦想着规模扩大,往往很容易因为自己膨胀而作死社群。


盈利虽然是你运营社群的目标,但不应该是社群的意义。一旦你把社群的重心放在变现上,那么你对社群存在的基础-帮你的用户解决问题的精力和敏锐度将会下降,盈利的难度也就极大增加了。


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实操流程:给你划重点讲解 


就像很多创业失败的原因都归结于“伪需求”一样,你想要做的项目也需要非常明确需求的价值高低和市场的规模。作为个人,可能时间精力有限,也没有专业的信息搜集方法及工具。但你只需要深度访问5-10个目标客户,对你的小项目来说,就已经足够了。

比如针对自由职业来说,我们可以简单地把访问到的需求归纳为:有效社交、估价能力、业务保障、能力瓶颈突破、时间计划安排、政策保证以及资源对接。根据我们走访调研的信息,选择我们能做到的重点业务,就是能力瓶颈突破,时间计划安排以及资源对接。


通过分析上述需求,我们制定几个自我修炼专题,针对不同工作领域及工作内容,针对性地推出免费课程和付费咨询的营销方案。因为针对很多共通的技能,如果进行收费阅读,也难以获取较高收益,不如作为营销方式,通过抛出免费课程的形式,让有需求的人付费获得针对性的提升方案,而大部分人作为营销因子,虽然不贡献经济收益,但能帮助我们获得良好的口碑和声誉。

而针对时间计划安排,我们通过在自由职业助手小程序中安排时间规划板块,通过设定奖惩机制及时间规划模板的方式,为用户提供最简洁直观的解决方案。小程序及对应的所有功能都是免费使用的,不具有商业性的产品更容易被人接受。通过逐步解决用户的需求点,可以让用户对我们更加了解,也就更容易能接受我们推荐的商品或产品。



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低成本获取粉丝关注 


通过裂变进行获客的方式,是很互联网的玩法。做裂变的工具也非常多,生成专属海报、制作分销二维码、群管家、贡献管理等等,都有非常成熟的产品帮你完成。


从方式上划分,裂变基本分为人拉人、付费拉人、分销拉人三类。人拉人的方式多为通过兴趣、资源或资格进行扩散传播,收获的粉丝忠诚度最高,质量最好,但对运营能力要求最高,且扩散速度最慢。付费拉人指给出一定物质回报,各类内容付费或资源付费的站点均有付费拉人的习惯。但如果没有合适的退费机制和付费比例,这种方式的效率和粉丝质量难有保障。

分销相对来说最为常见,但设置分销模式较为复杂,本文不赘述。

本篇文章来源于微信公众号: 苦猫君

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