零基础打造能赚钱的公众号06 | 有效的变现策略



我们终于要说到了重点问题:如何提升变现能力。大家普遍观念里认为,做出好的内容,粉丝数量多,内容看的人多,自然收入也就高了。但这种说法存在两个最大的问题:粉丝量高,你的阅读不一定高;阅读高,你的收入不一定高。你需要根据变现途径来优化变现能力,而不是简单的只为了增粉或提升阅读量。



平台广告接入


当你拥有超过500个粉丝后,就可以开通公众号的流量主。之前叫做腾讯广点通,现在已经全线改名腾讯广告。



现在要开流量主的难度不大,但开通后获取高额广告收益的难度却不小。为何?因为广告是要算展示的,公众号内的广告基本位于底部,需要用户能看到底部,才算是一个有效展示。所以,如果你只是靠标题吸引点击,但中间内容写得稀烂,那广告收益就会极低。


但相反来说,如果你的文章一般点击量较大,且用户忠诚度很高,你也可以接入商品按效果付费的收益模式,这样一旦用户产生购买行为,可以为你产生不菲的返佣收入。


其他自媒体平台基本也是一样的操作,在广告领域叫做信息流广告,也是现在最火热的一种广告形式。你点击进来看了内容,并完整的浏览完了广告,都会算是你对平台做的贡献,而这个贡献就由平台支付你广告费作为回报。



值得注意的是,粉丝阅读和普通阅读的价值是相差极大的,尤其对于自媒体平台而言,甚至差价能达到十倍。因此,圈粉能力是广告收入的重点,取悦粉丝是你靠广告收入的必备思维。


在用户运营中,根据用户需求进行活动策划及内容输出的策略,在此就需要体现了。你可以根据后台的用户画像进行简单分析,也可以结合自己和粉丝沟通的信息,对他们的偏好和需求进行汇总整理,提升你粉丝的阅读热情。



自营广告接入


简单说,请您移步至新榜, 或其他自媒体内容服务平台上,您就能看到最新的公众号广告刊例价。



当然,要是您经常混广告圈,媒体刊例价也是相对比较容易获取的资源。由此大概就可以知道,您面对怎样的目标人群,坐拥多少粉丝及阅读后,每篇文章大约能获得多少广告收益。如果按照曝光量计算广告收益,自己招商来的广告,比平台分配的广告带来的收入要高出数十倍甚至数百倍,而且广告形式可以更加丰富,比如直接合作使用你的底部菜单,或者固定发送第二篇或第三篇内容。


是不是看起来很美好?但是金主爸爸并不容易找,自营广告相当于为自己招商,因此除了把各项公众号运营数据做漂亮之外,还需要扩大营销渠道提升自己的客户服务能力



即使您是准备刷量,那么每条公众号要刷的阅读也不能有违和感,同时需要有一定的时间周期。为了能凸显自己粉丝活跃,也需要同时让点赞和评论火热起来。同时,对粉丝的吸引力,公众号本身的价值,往期的广告投产比情况,你也得有进行数据准备和维护。


而再说到谈单技巧,那就更是一个学问了。如果你委托派单平台,MCN机构或中介进行代投,那么你只需要跟他们谈好你能接受的心理价位即可。但如果你不想跟这群贪婪的混蛋分享难得的收益(而且他们确实要的挺多),打算自己谈客户,那么如何打动客户,声明自己账号的价值,提出为客户着想的主张和投放方案,这就是你营销能力和谈判能力的体现了。


电商卖货


首先,如果你自己的流量充足,你可以找平台代销,按照CPS方式拿到返佣。目前各个平台及公众号都开通了商城模块,同时也可非常方便的加入返佣商品。但是平台推荐的商品一般返佣率较低,想要拿到高返佣商品(尤其还要靠谱),需要你自己去找批发渠道。



然后,如果你有具有创意或独特的商品,商品广告本身也可作为一种资源,在讲故事的同时,把自己的公众号和商品同时推出去。可以与其他公众号或渠道合作,以自己的公众号作为销售终端,既涨粉又出货。但这种方式需要你能写得出非常有魅力的广告,图文或视频均可,技术好点也可以进行公众号开发。


最后,你也可以拿传统分销的思维去卖货。以自己的号作为厂商或总代,为其他公众号提供分销的工具和商品,类似于微商的营销模式。




如何得到粉丝的打赏


打赏也是一种获得收入的方法,被各自媒体平台及公众号支持,开通条件也比较简单。不考虑一些比较出格的方法(你们懂的),一般而言单纯靠内容想获得粉丝的真金白银的回馈,大致有以下几种情况。


  1. 让浏览者刷新了认知,三观产生了动摇。

  2. 帮助浏览者实现了愿望或者梦想,给予了心灵动力或支持。

  3. 唤起了浏览者的某种情绪,激烈而持久(起码持久到能给你打赏,而不是一秒即过)。

  4. 提供了非常良心的资源或帮助,尤其是技术领域较多。


打赏对于大部分想写爆文或社交文的来说,意义不大。但对于熟人间传播,写感情故事,致力于提供干货教程或提供免费资源的公众号来说,指不定会带来意外之喜。

本篇文章来源于微信公众号: 自职者

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